大客户经理

岗位职责：

1、 遵守公司管理制度，服从上级领导，保守商业秘密，坚守红

线原则。对经营管理层、直属领导负责，对个人承担经营目

标负责；

2、 针对本地市场、客户、产品进行调研（包括但不限于：客户

数量、新增业务需求、客户业务规划、某类业务外包意向及

情况等）；

3、 指导客户经理助理制作服务方案、制定成本测算、评估商机

的风险和胜算、标书制作并进行复核检查

4、 结合例会制度进行复盘工作总结：投标工作总结、业务推进

阶段工作总结、营销计划阶段工作总结；

5、 协调项目主管在商机推进阶段参与解决方案设计及承接业务

运营评估，确保合同签订后能正常运营并交付；

6、 监督、协调项目干系人针对客户提出的问题及项目交付中重

大关注点进行跟踪解决，确保客户满意度。协助定期对服务

项目开展运营汇报工作，进行客户满意度评估，根据评估结

果提出相应意见供项目交付团队使用；

7、 完善个人所负责CRM商机、客户档案，保障客户对接人信息、

商机信息、竞争对手信息准确完整。接受各系统使用状况监

督及不足之处整改；

8、 遵守例会制度，对应年度、季度、月度工作计划参加对应例

会，对工作中各项目标推进不足进行反思，结合营销环境变

化提出销策略、计划的修正、销售政策调整建议；

9、 负责所属区域（行属）的客户开发、拓展、商机挖掘、商机

跟进直至赢单；负责所属区域（行属）客户的客情关系建立

及维护工作；负责所属区域（行属）营销渠道建设、营销资

源整合、努力扩大市场占有率；

10、 结合经营指标、所属客户资源，根据市场部营销策略、方案

制订营销计划并执行；

11、 市场部客户经理负有指导、协助二级地市客户经理工作职责；

负有对部门外具有市场职能人员的产品输出、业务指导协助

职责；

12、 参与制订营销活动方案并实施营销活动计划，参加企业品牌提升等相关工作；

任职要求：

1、全日制大学本科及以上学历，专业不限，金融、经济学类、计算机类、市场营销等专业优先，特别优秀者学历可放宽至大专；

2、年龄40周岁以下；

3、金融行业从业经验丰富，营销经验丰富者优先；

4、国有银行、股份制银行、农商行、农信管理层优先；

5、拥有工作责任心和团队协助精神，具备良好的沟通协调能力，亲和力强；

6、富有创新意识，追求卓越绩效。

薪资待遇：综合薪资16-18万，薪资结构明确

福利机制：拥有丰富的激励机制，包括年底十三薪 优秀员工表彰 年终奖 五险一金 节日福利 带薪年假等多项综合福利；

工作时间：8:30-12:00；14:00—17:30 六日双休，法定节假日休息

晋升说明：有专业的职级认证通道，具备双通道发展路径规划；

培训情况：总部具备专业市场团队定期培训，企业大学丰富案例供学习